一、第三方B2B电子商务平台的概念

所谓第三方B2B电子商务平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务，帮助双方顺利达成交易的网络服务平台。第三方B2B电子商务平台相当于传统贸易中的交易市场，比如说广交会、中博会。目前在国内比较知名的第三方B2B电子商务平台有中国制造网、慧聪网、沱沱网等；在国际上比较知名的第三方B2B电子商务平台有阿里巴巴、环球资源网、万国商务网。据艾瑞统计，2007年中国中小企业总数超过3453万家，其中使用第三方交易平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上升至34%，达到1181.4万家，第三方B2B电子商务平台正成为我国中小企业网络崛起的突出力量。

二、第三方B2B电子商务平台的特点

目前利用第三方B2B电子商务平台开展营销活动已经成为当下中小企业网络营销的主要形式，艾瑞咨询预计随着中国经济的发展，中小企业使用第三方B2B电子商务平台的数量比重将逐渐增加，在2012年使用第三方B2B电子商务平台企业总数将突破4100万家。
那么是什么原因使第三方B2B电子商务平台得到了广大企业的认可和吹捧呢？
（一）网络营销成本低
相对于大多数企业通过其它形式开展的营销活动而言，通过B2B第三方平台交易最为直接的特点就是成本相对较低。在传统营销活动中：人员促销、营业推广，参加电博会、中博会等一次性活动可能要花费企业几十万元；而其它网络营销形式：网站建设、网站维护、搜索引擎营销动辄一年费用就要几万，但利用第三方B2B电子商务平台费用才要千余元，且应用简洁。比如慧聪买卖通会员费用2580元，阿里巴巴中文站会员年费2800元。
（二）针对性强、人流量大，交易信息充分
市场的价值在于其中的买卖力量，买卖力量越强大，则市场价值越突出。与其它形式的网络营销如企业网站、搜索引擎相比，通过第三方B2B电子商务平台交易最为突出的特点就是针对性强、人流量大，交易信息充分、营销效果明显。第三方B2B电子商务平台，它拥有大量已注册有买卖意向会员以及这些会员发布的买卖交易信息，而正是因为这些，第三方B2B电子商务平台蕴藏了无限的商机。如，阿里巴巴拥有2400万注册会员，其中包括1100多万买家，每天拥有5500万的客户流量等特征，而这些无疑就成为企业更好地在网上宣传企业和推广产品，促成交易的最主要因素。
（三）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全
网络交易自有特点就是虚拟性，然而恰恰由于这种虚拟性使买卖双方在交易过程中容易产生不信任，网络欺诈、网络犯罪制约了网上交易的开展。而第三方B2B电子商务平台都会对所属会员企业的身份进行认证、对会员所发布的信息进行核实，只有资质具备、信息属实才能通过，这样使得双方在交易的时候消除了一定安全顾虑，为快速达成交易奠定了坚实的基础。比如要想成为阿里巴巴的诚信通会员就必须通过第三方独立认证机构华夏认证的核实；要想成为慧聪网的买卖通会员必须通过邓白氏、上海杰胜等第三方独立认证机构的核实。
（四）第三方平台极具生态性的附加服务
通过第三方B2B电子商务平台开展网络营销，不但具有成本低、见效快、安全性高的特点，更值得一提的是第三方平台提供的附加服务，包括咨讯服务、博客、论坛、竞价、广告等。这些附加服务的存在不仅有力的扩展了平台的功能性，而且增强了客户凝聚力，为市场平台聚集了人气，强化了平台原有的市场销售功能，使平台更具生态性。

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